对于很多市民来讲，每年的“山东(济南)国际旅游交易会”都是“必选项”，到现场看看不同国家的特色演出，买件精致的特产商品，更重要的是，足不出户即可“货比三家”，用最便宜的价格选购心仪的出游线路;而对于旅游从业人员来说，到现场参展不仅可以“揽客”，更可以找到合适的合作伙伴，实现“双赢”。2019年5月30日—6月1日，山东(济南)国际旅游交易会将盛装亮相，目前，大会各项筹备工作正在紧张有序的进行中。
供需两旺 山东旅交会搬“新家”
“今年‘旅交会’最大的变化是搬了‘新家’，由原来的济南市舜耕国际会展中心搬到了济南高新国际会展中心，场馆面积比原来大一倍，可以容纳更多参展商与观众。”山东新丞华展览有限公司项目总监赵长超说。
据了解，济南高新国际会展中心总占地面积19.66万平方米，其中，广场占地9.82万平方米，其上部为露天展位及休闲场所，下设停车场，可容纳700-800辆汽车停放。本次展会规划面积30000平米(含室外)，1000个国际标准展位。
作为山东境内“举办时间最长、规模最大、专业化程度最高、国际影响力最强”的旅游专业展会，赵长超表示，随着文旅融合的发展，越来越多的旅游目的地、旅游企业有了在“旅交会”上展示自身品牌、促成交易的想法;与之相对应，大批市民旅游消费意识逐渐增强，休闲度假需求旺盛，来“旅交会”寻找适合自己出游线路的人也在增加。“两种需求叠加，导致原来的场馆已经不能满足‘旅交会’的需求，加上周边停车难的现实状况，我们决定搬家!”
事实上，“搬家”也是“新丞华”寻求更长远发展的一个重要举措：一方面，文旅融合后，参加“旅交会”的企业、市民越来越多，对空间的需求也更大;另一方面，济南市高新区作为山东半岛国家自主创新示范区，年轻群体、高学历群体占比较大，对于旅交会观众年龄构成将起到改善作用。“济南高新会展中心周边多写字楼，是上班族聚集的地方，居民楼中也以年轻群体为主，‘搬家’后，我们可以针对年轻群体进行更加精准的营销”。
突出“文化味儿” 实现“精准洽谈”
2019年山东“旅交会”设6个展区，分别为“好客山东”文化旅游展区、“多彩世界”境外旅游展区、“美丽中国”国内旅游展区、旅游线路产品特卖展区、文化旅游商品特卖展区、房车露营及旅游装备交易展区。其中，“好客山东”文化旅游展区包含“好客山东”暨大会主形象展区、“山东省十大文化旅游目的地品牌”展区、“泉城济南”文化旅游资源展区3个小展区。
“这是文旅融合后的首场‘旅交会’，国内各地参展商将把文旅融合后的产品带到现场，即展示当地文化旅游特色，也促成实际交易，”赵长超说，“与往届相比，无论是站台搭建，还是产品设计，‘文化+旅游’的氛围都更浓”。
“以卖为主，展卖结合”，是山东旅交会一直以来的运作模式。现场售卖除了面向普通市民，为参展企业与专业观众之间“牵线搭桥”，促成更多合作也是“旅交会”的重要任务。
“现在很多省都有‘旅交会’，效果好不好关键看组织者有没有用心去做。”为了提高合作的精准度，避免参展商“大海捞针”似的寻找合作伙伴，“新丞华”组织专人设计“参展商商务配对调研表”，表格上除企业自身信息外，将“目标意向客户调研”也列入其中，参展商可以填写“最希望见到的买家类别”“最希望组委会邀请的4家买家”等信息，组织方派专人进行电话邀约，将目标客户请到“精准洽谈区”，与参展商进行单独交流，促成双方合作。
“回访时，参展企业的满意度越来越高，也带动了一批原来在观望中的企业参展。我们希望在未来的展会中真正实现‘一位难求’的局面。”赵长超表示。 |
