在胡轩直播间,福利和礼品,显然早就是常规操作了,谁都知道身后有着400+门店和5000名员工的胡轩“不差钱”,而他在抖音平台的涨粉策略就是送,天天送,周周送。以至于在不少人看来,胡轩的粉丝,一多半都是拿钱堆出来的。
而之所以有这样的说法,也是因为从11月份开始,胡轩在直播间连续以1.08元秒杀的形式送了将近一个月的福利,而且每天送出的数量都在10000单以上,一个月就是30W单,产品本身不说,快递费都将近200W。
因此,胡轩的100W粉丝中到底有多少真正的潜在消费者,又有多少人是为了蹲一波便宜福利恐怕还要画上一个问号,胡轩这波操作也确实难逃用钱堆出粉丝的嫌疑。胡轩本人则表示,原本在直播间投入大量的资金是为了在大播预热的同时,让更多的人能免费用上自己家的产品,从而了解自己的品牌和产品品质。这样的方式虽然效果会显现的比较慢,但于品牌来说,这无疑要比直接投资流量和热点来的更有意义。
事实证明胡轩的策略是对的,渐渐地越来越多的人习惯了下班回到家后在胡轩直播间蹲一波福利,俨然有中国大妈们在房地产楼盘排队领油领大米的即视感。一传十,十传百,他的粉丝数量开始指数性增长,直播间福利也在粉丝们不断的强烈要求下从一开始几百上千的小打小闹演变成每次都突破10万单,胡轩的豪横人设也慢慢建立起来。即便有着“土”豪的嫌疑,但这也未尝不是在后疫情时代的传统服饰行业所面临危机时刻的一种大胆尝试,在所有人都没有经验和方向的时候,一个大胆尝试,总是要比任何等待有意义。
在采取送福利的方式使得粉丝顺利突破100万后,胡轩更是与环亚集团联合直播带货,为庆祝粉丝突破百万,直接开设100000单浮力专场,单场福利&大牌专场福利,这豪横令人尖叫!
也有网友们发出质疑,用钱砸,用礼品堆这样的方式获取粉丝和流量看起来简单粗暴,也够豪横,但这样吸引而来的粉丝毕竟没有经过筛选,缺少品牌契合度,尽管数量占优,但质量恐难以保障,更不要谈购买力和潜在价值。
而胡轩或许也是有着这方面的担心,从他与环亚合作的专场直播来看,账号的粉丝突破100W后,胡轩也必将会采取一定的方案来使得账号顺利过渡到全品类的带货直播账号。扩大品牌,以此接收更多粉丝的消费欲,刺激粉丝购买力。
用胡轩自己的话来说,粉丝冲破百万大关后,直播账号的第一项明显的转变就是胡轩的带货产品再也不局限于自己品牌的男装,直播间的福利和礼品的品类也将会越来越丰富,实力宠粉,胡轩豪横认真着!
或许胡轩将会成为第一个由自营品牌号转变到全品类产品的直播间账号,作为线下传统服装行业中第一批向线上转型的新锐企业家,他的策略到底能否令他成为第一个吃螃蟹的人,又或者他真的能够凭一己之力打响传统线下企业家直播圈内带货的第一枪?我们将都拭目以待。 |
