作为当地农村金融主力军的栖霞农商银行，多年来扎根三农，为农而生，因农而兴，根据省联社“123456”总体工作思路，栖霞农商银行提出了“县域经济共商共建共享共赢”的战略规划，充分发挥自身平台优势和网点辐射带动作用，全产业链植入融合，从生产、收储、加工、销售等环节全方位主动作为，助推苹果产业链升级，为栖霞本土的企业和百姓带来福音、打破壁垒，为聚力栖霞县域经济发展、共生共赢提供了新的金融模式。
从苗木到成果，全程跟进，让生产活起来。
在生产端，一方面，栖霞农商银行不断丰富产品服务，从育苗到成果，对苹果种植全程各环节、不同客户的金融需求有针对性地研发信贷产品。相继推出“苹果育苗贷”、“苹果苗木购销贷”、“苹果改良贷”、“苹果种植能手贷”、“苹果农资贷”、“苹果农机贷”等产品，达到精准助力苹果生产的效果。2020年以来，已累计发放苹果种植环节贷款540笔、金额17300余万元。另一方面，我行充分发挥乡镇网点全覆盖的优势，以支行长挂职乡镇副镇长、客户经理挂职村主任助理、向党支部领办合作社派驻党建金融特派员为契机，通过对接村两委，获取本村苹果种植能手及合作社等主体清单，实现批量走访、集中预授信，为后期支持苹果生产发展奠定基础。
从收购到仓储，闭环管理，让收储转起来
从初代的冷藏企业抵押贷款，到苹果仓单质押贷款，到“苹果收购贷”，栖霞农商银行不断研发、尝试、优化，为苹果旺季收储工作提供资金支持。同时，栖霞农商银行以山东栖霞果品拍卖中心智能分选线为基点，探讨试点流程化、智能化苹果存储和销售项目，用科技代替人工，用智能抵制人情，压缩产业链中原有的多层获利，从而为老百姓减费增收，也为冷藏企业招商引流，创新苹果收购贷和第三方监管模式，解决收购商融资难问题。同时，栖霞农商银行为拍卖中心安装自助终端机具，搭建金融平台，积极引导老百姓使用银行卡、电子银行等产品，建立起及时划款结算系统，实现所有资金不过夜直接进入果农账户。第三方监管引入和金融平台搭建，让苹果收储环节形成闭环，既解决了收储环节客户的资金难题，也确保了资金能及时监管到账，大大降低了收储环节老百姓果款和银行信贷资金被挪用的风险。
从粗放到精深，以点带面，让加工靓起来
在苹果加工环节，栖霞农商银行将从苹果粗加工到精深加工全方位融入。对于传统简单包装环节，我行将针对性地对接扶持纸箱、网套生产企业，让其紧密黏合在产业链条上，根据合作冷藏企业仓储情况，预见式匹配包装物料信贷需求资金，随用随贷，回款还本，避免了加工企业生产投入和银行资金投放的盲目性。同时，针对第二产业层的苹果深加工、精深加工企业，我行陆续推出“苹果加工贷”、“科技成果转化贷”等产品，让苹果脆片、果汁生产企业，以苹果为原料的科技创新研发企业能够放开手脚，提升苹果产能和产值。针对第三产业层，我行也将在乡村采摘体验、乡村观光旅游等方面，刺激消费和需求。这样一步步以点带面，逐步让苹果加工环节靓起来。
从传统到创新，线下线上，让销售火起来
在苹果销售环节，从传统的线下购销模式到未来的线上订单模式，栖霞农商银行将逐步引导，线下线上结合，利用平台优势，整合资源，让销售环节火起来。
为助推苹果线上销售，我行依托“四红四化”网点改造工程，乡镇级党支部领办合作社分社可入驻我行基层网点，设置党支部领办合作社时令果蔬展销专区，助力苹果销售。同时，总行办公楼为“衣带一路”网络科技有限公司等互联网企业提供办公场所打造网红直播基地，引入抖音培训、直播宣传等专门团队对接，为产业发展赋能，形成多方共赢的局面。 |
